1. 热云，月光近月亮远歌词意义？

歌曲《月光近 月亮远》歌词意义是怀念过去的战役，开始新的生活。

作词：袁 晶

作曲：方 石

演唱：龚 爽

歌词：

叶子在秋天飘落

带走我昨天的轮廓

心儿在冬天封锁

寒冷了从前的洒脱

夕阳在黄昏里苟活

残留着几片云朵

星星在夜空闪烁

偷看着我的寂寞

曾经的那场战役

上演飞蛾扑火的传说

那是我不食烟火的错

曾经的温暖梦幻

随那灰飞烟灭已飘散

不知何谓美丽的结果

月光近啊月亮远

一半冷啊一半热

云在飘啊情在飞呀

那个世界已没有我

月光近啊月亮远

一半冷啊一半热

云在飘啊情在飞呀

那个世界已没有我

月光近啊月亮远

月光近啊月亮远

2. 网站如何投放广告？

做移动营销推广，效果好坏都需要数据来提供支撑，数据分析工具能够直观的反映出推广效果的质量，工具的使用能够根据公司的指标和需求来展现数据结果，指导下一步的营销方向。公司要做广告投放计划前，需要监测推广的数据，那么是要在投放前在产品上与广告监测平台对接好sdk，通过广告监测平台生成短链或者分包的形式，最后进行投放到广告渠道和平台上，这样的顺序才能够监测到广告投放的数据，类似的广告监测工具有热云数据的TrackingIO。

3. 什么是玻色爱因斯坦凝聚态？

原子从俘获势中释放后的密度分布。(左)热云刚过相变，(中)部分冷凝云和(右)几乎纯冷凝云。

玻色-爱因斯坦凝聚（BEC）是一种物质状态，其中分离的原子或亚原子粒子冷却至接近绝对零（0 K，-273.15°C或-459.67°F; K =开尔文），聚结为单个量子实体-即可以用波函数描述的实体- 接近宏观。1924年，阿尔伯特·爱因斯坦根据印度物理学家Satyendra Nath Bose的量子公式预测了这种物质。

玻色-爱因斯坦凝聚物（BEC）是一种非常特殊，有趣且基本的物质，实际上是一种由原子粒子组成的气体。它同时显示出两个不同的真正量子力学特征。其中之一就是像大原子的本质一样的波，这种行为在非常低的温度下变得越来越明显。另一个特性是，具有整数固有角动量（自旋）的粒子原则上都可以处于相同的量子态。光子，电磁辐射的量子是自旋为1的特定种类的玻色子，而其静止质量为零。Satendyra Bose通过假设普朗克定律的性质，推导出了普朗克定律，并在1924年把他的成果发给了爱因斯坦，爱因斯坦认识到这一想法的重要性，因此建议Bose发表论文。此后不久，爱因斯坦本人于同年发现该推导可以扩展到气体，由大颗粒（不同于光子）组成的情况，并预测普通气体也可以以这种特定状态被引入，这就是为什么命名为Bose-Einstein凝聚。就像我们说过的那样，只有具有整数自旋的粒子才能形成冷凝物，为了纪念玻色，这种粒子被称为玻色子。电子和其他具有半整数自旋的粒子不会表现出这种行为，除非特定的相互作用将它们耦合为对，以便该对具有整数自旋。

尽管已经预测了数十年，但第一次原子BEC直到1995年才被制备出来，当时JILA的Eric Cornell和Carl Wieman是由美国国家标准技术研究院（NIST）和科罗拉多大学博尔德分校联合运营的研究机构，冷却的铷原子气体在1.7×10 -7 ķ，高于绝对零度。与麻省理工学院（MIT）的沃尔夫冈·凯特尔（Wolfgang Ketterle）一起制备了了含钠原子的BEC的，这些研究人员还获得了2001年诺贝尔奖物理。BEC的研究扩展了对量子物理学的理解，并导致了新的物理效应的发现。

BEC理论可以追溯到1924年，当时Bose考虑了光子组的行为。光子属于两大类基本粒子或亚微观粒子之一，它们的量子自旋是非负整数（0，1，2，…）或者奇数半整数（1/2，3/2，…）。前一种称为玻色子，包括自旋为1的光子。后一种称为费米子，包括自旋为1/2的电子。

正如Bose指出的，这两类粒子的行为有所不同（请参阅 Bose-Einstein和Fermi-Dirac统计）。根据泡利（Pauli）不相容原理，费米子倾向于互相推开，因此一组中的每个电子都具有独立的量子态（由不同的量子数表示，例如电子的能量）。相反，无限数量的玻色子可以具有相同的能态并共享单个量子态。

爱因斯坦很快扩展了玻色的工作，以表明在极低的温度下具有均匀自旋的“玻色子原子”将以最低的可用能量聚结成共享的量子态。然而，直到1990年代，才达到了产生足够低的温度以检验爱因斯坦预测的必要方法。突破之一是依靠激光冷却和俘获的新技术，在该技术中，激光束的辐射压力通过降低原子的速度来冷却和定位原子。（对于这项工作，法国物理学家克劳德·科恩·坦努吉（Claude Cohen-Tannoudji）和美国物理学家史蒂文·朱（Steven Chu）和威廉·菲利普斯（William D. Phillips）共有1997年的诺贝尔物理学奖。）第二个突破取决于对磁约束的改进，以便在没有材料容器的情况下将原子固定在适当的位置。利用这些技术，康奈尔和威曼成功地将大约2,000个单独的原子合并为一个“超原子”，“超原子”是一种足够大的，可在显微镜下观察到的冷凝物，具有独特的量子特性。正如威曼（Wieman）所描述的那样，“我们将其带到了几乎人类的规模。我们可以刺戳它，并以前所未有的方式查看这些东西。”

BEC与两个显着的低温现象有关：超流态，其中氦同位素 3 He和4 He 各自形成一种液体，其摩擦力为零；具有超导性，电子穿过零电阻的材料。4 He原子是玻色子，尽管3 He原子和电子是费米子，但如果它们与相反的自旋配对形成零净自旋的玻色子态，它们也会发生Bose 凝聚。2003年， JILA的黛博拉·金（Deborah Jin）和她的同事们使用成对的费米子产生了第一个原子费米离子冷凝物。

BEC的研究产生了新的原子和光学物理学，例如1996年展示的原子激光器Ketterle。传统的激光器发射相干光子束。它们都是完全同相的，可以聚焦成一个很小的亮点。类似地，原子激光可以产生高强度聚焦的相干原子束。潜在的应用包括更精确的原子钟和增强的技术来制造电子芯片或集成电路。

BEC最吸引人的特性是它们可以减慢光线。1998年，哈佛大学的 Lene Hau 和她的同事们将通过BEC的光从每秒3×10^8米的真空速度减慢到每秒仅17米，即每小时38英里。从那以后，Hau和其他人完全停止了光脉冲并将其存储在BEC内，随后释放了未改变的光或将其发送到第二个BEC。尽管BEC的低温要求带来了实际困难，但这些操作有望为新型的基于光的通信，光学数据存储和量子计算带来希望。

原子磁光阱

光学冷却降低了原子云中原子的速度，但这仅仅是过程的初始阶段。为了达到足够低的温度，必须使用其它技巧。这可以在称为磁光阱（MOT）的设备中实现，如图所示。MOT由一对所谓的反亥姆霍兹线圈组成，电流通过它们反向传播。

图 磁光阱原理图图磁光阱的实验装置。http://en.wikipedia.org/wiki/File:MOT_setup.png蒸发冷却

然而，事实证明，多普勒和磁光冷却所达到的温度仍不足以达到BEC的临界温度。因此，必须应用附加的冷却技术。该方法称为蒸发冷却。从原理上讲，这是一种通过吹液体表面来冷却一杯热咖啡的技术。这去除了表面上方气相中最快的分子，并降低了平均动能，即剩余分子的温度。

为了应用该技术，通过用激光束将冷原子推入所需方向，将冷原子从MOT转移到没有冷却激光器的纯磁阱中。在由不均匀磁场形成的阱中，它们不会像MOT中那样被激光器的反冲力保持，而是由于磁力得以保持达到其磁矩。尽管该力远小于反冲力，但由于动能很小，可以将很冷的原子捕获。

4. 江疏影代言游戏？

《原始传奇》：贪玩形成代言人方法论，江疏影女神人设仍好用

传奇类游戏已经成为游戏圈最为热衷邀请代言人的品类之一。男性要求知名度高，且较为成熟。女性则一般为女神人设，受到主流用户的欢迎。事实上，《原始传奇》之前的代言人冯小刚和迪丽热巴都是采用类似的路数，并取得了一定的成功。于是，他们沿袭了类似的代言人思路，找来了江疏影。

根据热云数据显示，《原始传奇》7月的买量投放主要集中在月末2周年庆典前后。7月31日达到顶峰，单日投放素材数高达1091组。虽然和其他传奇游戏投放力度无法相提并论，但《原始传奇》还是通过代言人进一步提升了游戏的知名度。

两周年庆典当天，《原始传奇》公布了一系列游戏相关消息。除了江疏影成为游戏的代言人之外，他们还公布了游戏内金镶玉非遗合作项目，并邀请了知名歌手周晓鸥现场演唱了游戏战歌《相信自己》。

《原始传奇》的投放素材主要围绕新任代言人江疏影展开。江疏影拍摄的视频素材中，主要强调了《原始传奇》的1.76版本，与电脑上的版本几乎没有区别，原汁原味。而在另外一些素材中，江疏影用12秒左右的时间介绍了《原始传奇》，并和那些无意中划到广告的用户们进行了一次互动。

5. 2237爱情代表的意思？

NGC 2237在爱情里代表一朵永远不会枯萎的玫瑰。

NGC 2237玫瑰星云 （也称为科德韦尔49 、蔷薇星云）是一个大的球形电离氢区（外观呈现圆形），位置在麒麟座，是银河系内的一个巨大分子云接近末端的部分，因为像玫瑰，所以在爱情里代表一朵永远不会枯萎的玫瑰。这个分子云集团包括NGC 2237、NGC 2238、NGC 2239、NGC 2244、NGC 2246五个NGC天体。

星体观察

足够黑暗的场所是必须的。使用双筒望远镜可以看见云气中的星团，在小望远镜中也可以清楚的看到，但星云本身难以直接看到，需要一个低倍数的望远镜来观赏。照相很容易拍摄到玫瑰星云，而这也是能记录红色的方法，肉眼是看不出颜色的。

6. 网络营销cpn是什么意思？

广告投放

PPC：（Pay-per-Click）是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的定价模式。

PPS:（Pay-per-Sale）根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的定价模式 。

PPL:（Pay-per-Lead）根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。

CPC: （Cost Per Click）最常见的一种广告形式，按每次点击付费的广告。

CPM: （Cost Per Mille）千人成本，广告投放过程中，每1000人看到你的广告需要支付的费用。

CPA：（Cost Per Action）每行动成本，指投放按广告实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPR：（Cost Per Response）每回应成本，以浏览者的每一个回应计费。

CPP：（Cost Per Purchase）每购买成本，广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。

广告渠道

SEM：Search Engine Marketing的缩写，意即搜索引擎营销。

SEO：SearchEngineOptimization，搜索引擎优化。

EDM：EleCTRonic Direct Marketing的缩写，就是电子邮件营销。

AdWords：Google的关键词竞价广告。

Banner：横幅广告。

Button：图标广告。

PR推广：公关类文章推广。

Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。

Banner Ad：(横幅广告)网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置。

DSP展示广告：是Demand-Side Platform的缩写，即需求方平台。

POP：Point Of Purchase，意为“卖点广告”，又名“店头陈设”。如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都属于的范围。

广告效果指标

DAU: （Daily active user），日活跃用户数量。

MAU: （Month active user），月活跃用户量。

ROI： (Return on Investment)投资收益率，即净利润除以投资额。

ARPU: (Average Revenue Per User)即每用户平均收入，衡量公司业务收入的指标。

CR：（Conversion Rate）是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。

二跳率：网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

重复购买率：指消费者在网站中的重复购买次数。

Repeat visitor：重复访问者，在一定时期内不止一次访问一个网站的独立用户。

Return visits：重复访问数量，用户在一定时期内回到网站的平均次数。

流量相关名词

Traffic：访问量，来到一个网站的全部访问和/或访问者的数量。

UV：（Unique Vister）独立访客，唯一身份访问网站的数字。

PV：page view，即网站被浏览的总次数。

IP：即internet protocol,指独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次。

PR值：全称为Pagerank(网页级别)，是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。

Click：(点击量/点击次数)用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一。

Click Rate：(点击率/点进率)即Click through-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即clicks/impressions.如果这个页面被访问了100次，而页面上的广告也被点击了20次，那么CTR为20%，CTR是评估广告效果的指标之一。

跳出率：（Bounce Rate）跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

人均访问页面：PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个，才算优质用户。

Reach：送达，有两个方面的含义：（1）在报告期内访问网站的独立用户，以某类用户占全部人口的百分比表示；（2）对于一个给定的广告所传递到的总的独立用户数量。

互联网术语

KOL：（Key Opinion Leader）关键意见领袖。 微博、微信有话语权的人。这些人在一些行业可能是专业的，或者非常有经验的，所以他们的话通常都能够让他的粉丝信服。

UGC：（User Generated Content），也就是用户生成内容的意思。

PGC：（Professional Generated Content），专家创造内容，名人创造的内容。

UED：（user experience design）用户体验设计。

UED的本意是用户体验设计，即呈现在用户眼前的页面。

LBS：基于位置的服务，在地理信息系统平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。

SNS：（Social NetworkingServices）指个人之间的关系网络，即社交网站(SNS网站)国内流行的SNS有知乎、校内、开心网等。

TMT：数字新媒体（Technology，Media，Telecom）产业。TMT是电信、媒体和科技三个英文单词的缩写的第一个字头，整合在一起。

SPAM：搜索引擎营销中所说的SPAM是专门针对那些欺骗搜索引擎的信息。

CMS：（Content Management System）内容管理系统，如果你想快速搭建一个像知乎一样的社区。

另附：工作中必备高效工具

记录、随记管理：印象笔记APP数据查询工具：重量级广告数据监测及用户行为分析：热云数据 TrackingIOH5工具：易企秀，兔展设计工具：Sketch /Figma排版工具：秀米、i排版GIF动态图：soogif二维码生成器：草料活动发布：活动行

7. 留存用户少怎么办？

不管在什么时代，关于用户留存，始终是我们思考和谈论的话题，对于App的产品和运营而言，留住用户更是重中之重的工作和考核指标。在App中的用户，留存率越高，意味着用户使用产品的时间越长，他们能够为产品带来现金流和价值也就更大。

对用户留存进行分析，帮助我们了解到用户在产品中的行为，对产品优化以及衡量用户质量都具有很高的价值。

我们都知道，用户进入产品当中，部分用户流失是无法避免的，比如产品在拉新活动投放阶段，用户质量高低不等，其中一部分不属于我们产品的目标或者潜在的用户，这一部分人不管我们怎么使用方法都是无法留住的，我们应该忽略掉这一部分的流失，减少时间和金钱的浪费。

我们回过头思考，为什么会出现这么一部分用户进入我们产品呢？这时候我们就要找到他们进入产品的源头，也就是获客渠道。由于我们投放会选择许多不同类型的渠道进行，渠道与渠道之间、渠道用户与渠道之间都有差异，用户点击广告的意图都存在千差万别。因此我们需要找到不同渠道新用户激活进入产品的行为情况。

通过不同渠道对比，我们可以看到每个渠道新增用户激活和留存都不一样，有的渠道激活和留存都高，有的渠道则相对较少，也就是渠道用户与我们产品的匹配度的高低性。对此，我们要及时的调整投放推广计划，针对新增用户激活和留存低的渠道，我们要减少或者停止投放推广，加大力度在激活和留存的渠道投放，从而优化投放渠道，减少资金浪费，提升产品的用户质量，更好的为后续的转化做铺垫。

另外，我们应该关注的是在使用多次或者一段时间产品后流失的用户，这一部分用户对产品保持着兴趣，但是可能是由于产品的服务或者功能的不完善，影响用户在使用产品过程中的体验，最终导致用户流失。对于用户流失的定义，各行业企业对流失的定义不同，比如部分游戏公司认为7天内没有登陆行为的用户，基本就可以算是流失了；电商、金融等公司流失周期会比较长，认为几个月没有登录、购买交易等行为的用户为流失。

对此，我们应该尽快的分析用户行为，通过在热云数据TrackingIO对用户行为分析，我们可以设置不同环节的漏斗分析，找到每个环节的用户触达轨迹，找到流失环节，及时优化产品设置，提升服务质量，尽可能的挽回流失用户。同时我们可以通过简单的活动，挽回流失的用户。比如游戏，降低准入门槛，新手刚进来如果开始几局都死得快，对于玩家而言就有强烈的挫败感，很容易逃离游戏，因此需要修改游戏匹配规则，有意识地给你匹配一些更弱的玩家。

又比如很多游戏在对战能力层面青睐于人民币玩家，谁砸的钱多谁就能碾压，这么一来对于普通玩家就没有足够的公平性，此时，我们要兼顾不同层级的用户体验，可以选择售卖皮肤之类的体验提升，同时也将提升用户的留存率，用户就会大量涌入并且不容易流失。

最后，我们都有感受，一般而言，产品的新用户往往流失率会较高，老用户会相对稳定，毕竟老用户对产品具有相对的认可度，但是也避免不了流失的情况，老用户流失对我们的影响会更大，因为老用户已经在产品中有付费、交易等行为，转化率是非常高的。同时，培养一个新用户成为忠实的老用户需要投入大量的资金和时间成本，所以，留住老用户，降低老用户流失也是我们重点思考的问题。