1. 百度竞价技巧，如何降低成本提升转化率？

百度竞价是搜索引擎广告中最具市场的商业工具，也是最传统实用的方法，很多行业的多半业务依赖竞价而活。

1.首先说说成本，说到控制成本，首先要给企业做一个规划预算，每个能拿多少钱给百度，其余的钱干什么，例如本月有5万元供百度使用，目前所属行业主要关键词热度 价格是怎样的趋势，这都可以看到，经过换算基本八九不离十

接下来看看你的企业如何在主要关键词中竞争力如何，我的经验建议是找附属行业的词，比如关于某项业务的，这样大企业看不上，你在其中流量也够吃，相反竞争力度不那么激烈

关键词是重要一步，还有如果你的业务涉及全国，那就挑选重点针对区域投放，因为百度竞价广撒网代表成本和成交量会不断拉开距离

2.提高其实没有具体方法，说出来也虚，因为不了解具体情况。我建议依赖某个工具是不长久的，企业要有忧患意识，可以着手其他平时做预备，百度目前看口碑和趋势，已然不是长久之计。慢慢往出切把预算把自己拉出来

传统代表退步，企业应随时改变策略，摆脱被动能够主导方向才是长久之计

2. 百度竞价推广提升ROI的方法有哪些？

一、选择合适的关键词

百度竟价其实就是关键词竞价，也就是关键词是这里的关键，什么关键词才是合适的呢?关键词不外乎就是这三种模式，产品关键词、区域性关键词、业务间接相关关键词。

只要做到这三种模式的关键词，不怕客户找不到你。

二、设定消费上限

百度提供了每日最高消费上限，对于投放者可以考虑进行设定，比如每天最高投放100元，那么当天消费达到这个额度后，我们将不再参与竞价。

当然，如果设定上限100元，有可能消费不到，主要是点击使用没有达到，也有可能超过100元，主要是百度服务器对比消费额度服务滞后造成的，那么如果想一天消费额度上限100元，可以实际设置成95元。

三、设置投放区域

对于中小企业客户群有固定区域的一定要选择该设置，比如，你的客户群在天津，那你只需要勾选天津即可，那么在广告投放过程中，非天津区域用户在查询时，我们参与的竞价并不显示，也就不会发生点击行为，减少消费。

四、做好投放描述

在设置投放广告的描述时，一定要精准，让浏览者看过后即可明白是否为客户所寻找的，减免误点击。

五、描述增加电话号码

在设置的广告描述中，建议增加电话号码，非800或者400号码的一定要增加号码区号，这样的好处是:

1、客户可以在看好描述，辨识到是其所需后，可以直接拨打电话，不用点击，也就不用产生费用

2、客户根据区号，识别该供应商区域位置，以决定是否点击查看或者电话沟通。

六、排名第几呢?

从一般的试用习惯来说，普通浏览者本着货比三家的思想，会打开三个网站，那么在前三位的广告投放者原则上被点击的机会是均等的，那么我们建议不竞争第一名，因为费用会高很多。

如果前三名竞争者，站在你行业的角度，你觉得他们都不是好的企业，也就是说很难和客户成交的情况下，你可以竞4，5名，因为一般从第四名开始，竞争的价格比前三名会低很多。如果这几个你都觉得贵，而觉得不划算的时候，我们建议你直接竞争第九第十位，因为很多人在第一屏没有找到合适供应商的时候，会直接拉动滚动条到最下方，那么最后两位被点击的机会更大于竞争第6，7，8名。

七、选择投放时段

广告选择投放时段，所谓广告投放时段就是广告在哪些天的哪些时间投放。你的客户不可能24小时在线找你，所以你没有必要24小时开放竞价，以规避不必要的花销，那么根据实际情况，投放选择朝九晚五是个不错的选择，还有周六周日不投放也是不错的选择。当然，这也要因行业不同而分，有些行业就适合周六日或节假日推广。

八、做营销型网站

网站有没有营销力，直接导致流量转化率，对于如何建设营销型网站下次再重点描述，你的企业在投放广告的时候是否有考虑到这几点呢，相信对你一定有帮助的。

如果你在优化账户，数据分析，创意撰写，着陆页优化等中遇到了问题，可以关注微信公众号SEM联盟，后台留言即可获得解答。

3. 百度竞价要怎么进行数据分析？

今天我们就分别从账户、网站、咨询三大环节来讨论一下收集什么数据、怎么进行数据分析。

账户层级的数据分析可以概括为五个环节六个维度四个方法。

五个环节

其实不管是账户、计划、单元还是关键词都可以分为这五个环节来进行对比的。比如以时间为维度，按日、周、月或者年度数据进行同比或者环比的分析，发现哪个层级出现问题再找出对应的解决办法。

另外再推荐一个方法，就是把层级的数据扩散 。

展现量：预算、时段、地域、关键词数量、匹配模式、搜索指数、出价等

点击量：创意、排名、出价、质量度

访问量：网站速度

咨询量：网站速度、用户体验、咨询电话入口

订单量：咨询话术、口碑、负面、品牌、产品

六个维度

考核推广效果的标准是什么？CPA和订单量。那营销的目的是什么？以最少的投入获得最大的订单量。预算和订单量，可以从六个维度来进行预估和分析。

投放在哪个平台（百度、360、搜狗、神马…），每个平台预算多少？

投放在哪个地域（全国还是部分地区），每个地域预算多少？

投放在哪个终端（PC还是移动），每个终端预算占比多少？

投放在哪个时段，每个时段预算多少？

投放在哪个产品（主要产品和辅助产品），每个产品预算多少？

投放在哪些词上（品牌词、通用词、产品词、竞品词、人群词），每种词预算多少？

通过获取各个纬度的数据进行对比分析，就可以找出重点，把费用和精力放在主要的纬度上。

四个方法：

趋势分析法

主要是按时间周期对各层级数据的波动幅度进行分析得出行业在不同时间段的规律，比如淡旺季，比如早晚流量趋势等

比重分析法

主要是计算各纬度的数据占比，如地域占比，PC端占比快速掌握公司的核心推广产品、渠道、以及地域等

二八分析法

这里主要是对关键词分析。例如消费或者转化占比80%的词，需要用80%的精力来关注，进行重点监控。

四象限分析法

高消费高转化：重点监控，降低CPC；高消费低转化：增加转化，不行就暂停删除

低消费高转化：增加流量曝光，提价，拓宽匹配模式等

低消费低转化：增加消费，增加转化，精力暂时放后

网页的各纬度数据包括页面加载速度、用户体验以及咨询工具等的好坏直接影响到页面转化率，所以我们要通过这些数据来验证是不是因为网页的问题导致推广效果出现波动。今天主要介绍一下利用百度统计的热力图和事件分析工具来优化网页设计。

以颜色变化展现访客在页面上的点击分布情况

展现访客对页面上的链接点击的次数

通过热力图和页面点击图的设置，就可以查看该区域点击的来源信息，可以通过来源类型、搜索引擎、搜索词、地域、浏览器、推广关键词等多个维度查看，然后根据分析到的结果对页面进行优化设计。

事件转化

从前期的搭建账户，关键词选择到后期的创意撰写页面引导，我们最终的目的，不过也就是吸引访客点击咨询，从而留下线索甚至成交。那么把各类咨询入口设为事件分析的目标就显得尤为重要。咨询入口的样式布局以及弹窗跳出的时间和频率不同，都会影响到访客事件点击的数据不同，我们可以根据不同的分析情况进行有针对性的优化。

竞价员和客服，有时候就像冤家，经常互掐。出现问题也会彼此推脱，要么说推广效果不好，要么说是咨询转化能力太差。到底谁胜一筹，一切要以数据说话。

考核客服的标准，就是套电率/套电量以及预约/订单量。套电量和订单量会随着竞价流量的变化而变化，但是关于转化率的问题两个部门确实相互影响相互制约。对于客服部门来说，话术，心态和流程是重要的三个环节。关于咨询的数据分析就是查看各个咨询人员的转化数据情况是否有波动，咨询数据是否分配合理，对话的数量和质量，以及一些细小环节数据，比如漏接率，邀请率，接线反应时间，回访的频率等。

作为竞价推广的重要因素，账户、网站、咨询，每一个节点都需要进行严密的数据分析。先明确分析的目的，然后收集并整理好数据材料进行分析找出问题所在，才是数据分析正确的打开方式。

不以数据说话的扯皮就是耍流氓，不以转化为目的的优化都是耍流氓，不以点赞转发为目的的阅读都是耍流氓。

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4. 百度竞价排名具体怎么做？

很多人觉得投钱就可以了，但其实投钱也需要一定的方法和技巧，盲目的投钱，相信长期下去，多半企业都会有所负担，而且这期间浪费了金钱不说，也失去了很多目标客户，可谓失之多多。所以卓林网教建议如果企业想做百度竞价，需要明白几点：你为什么要做？你应该怎样做？做了有什么效果？理清了思路就应该付之于行动，针对怎么做好百度竞价排名的问题，卓林网教出具以下几点观点，希望对大伙有所帮助。

1、确定统计到的关键词。作为百度竞价排名，你所做的关键词需要非常的清晰，而这些关键词，是否带来流量，这个非常关键，你可能从竞价后台不好一眼观测你的竞价关键词的整体情况。所以我们就要分析哪些词给你带来用户?哪些词给你带来有用的流量？对于恶意点击的行为也要有所规避。

2、对关键词进行分类，看看哪些类型的关键词每天带来的用户比较多。当然这些你也可以从竞价后台看出。

3、分析每个分类里面关键词的咨询情况，这方面你需要配合咨询人员来观察，商务通后台一定是要对应查看的。

4、对词进行筛选，对于竞价咨询率比较高，有意向能够达成转化率的这类词，你可以加大投入，可以增加此类相关词，并做好文章，写好创意。同样的，把转化率低的或者没有转化率的词，直接从关键词库里去除。

5、每次保存文档用于下次的比较，统计一般以一周为小周期，一月为大周期。

5. 如何提高网站百度竞价推广页面的转化率？

百度竞价推广效果不理想，我该怎么办?到底是继续投放还是暂停，无从下手!对于很多的中小企业来说，目前就遇到了这样的问题。今天我就来分享下如何去对百度竞价进行诊断，找出自己的原因所在，针对性的进行调整达到有效果。

今天这样的一个时代，我们企业家们一定要想的就是能够出钱做的事情一定不要免费去做。在互联网上，免费的去做，不仅需要积累资源，还需要一个过程，这个对于很多企业来说，是等不起。企业追求的是回报最大化，那么就应该把付费的做好，快、准、狠的抓住市场，赢得市场，那还有什么利用拒绝不去做呢。当然，你做了，也不一定能够做好，对于百度竞价推广效果不理想，该如何去调整，请看下面的分析:

第一、设置受限等问题

①预算限制

预算限制，一般情况就是你的账户预算不足，其主要就是在企业账户资金投放力度不够导致账户或计划单元里面的分配预算不够花，导致广告展现提前下线，这样连展现的机会都没有，当有需求的客户在网上搜索的时候，这个时候就错过了订单。对此，我们企业账户如何进行合理的分配账户额度，能够保障账户持续在线呢?给出的建议是：调整分配，利用暂停转移等手段分配投放预算，在有效的时间可以增加预算获取有效的展现和转化量。

②时间限制

时间限制就是说投放的时间没有合理的分配利用，在不合适的时间进行展现，但在合适的时间里账户此时已经暂停了，这样也会大大导致展现机会减少最终影响转化少的原因，建议时间设置可以宽泛一些，针对自己的用户群有针对性的进行时间设置投放，这样即可减少浪费点击，也可以很好的获取精准需求客户。

③地域限制

地域限制，就是投放的时候没有进行地域设置，没有在有潜在客户的地域进行推广投放，广告没有得到很好的展现与转化，这样也会导致转化量很少。

④匹配控制

匹配模式设置一些企业设置过死，展现机会很少，有的几乎没有展现的机会，匹配设置建议先测试一下短语匹配提升流量，提高点击量再增加转化量。也有一种情况就是关键词匹配方式设置的都是广泛，费用很快消费完，又不是目标客户点击，导致效果也很差。

第二、页面、在线咨询等问题

①页面问题

页面打开速度过慢或出现错误等问题，创意很好，关键词定位也不错就是着陆页打不开，这样就是无效点击，导致转化也剧降，故建议每天检查和测试网站是否能打开或打开的速度如何，找稳定安全的服务商进行购买空间，提高访问速度。

对于关键词到底的页面，创意中有撰写的最好能够在网页中也有体现。特定的关键词到底特定的页面，不要全部到底首页，这样能够满足用户需求的满足，提高转化率。

②在线咨询问题

有的公司不注重这个问题，在线咨询工具不完善和设置广告或咨询窗口跳出频繁导致无效咨询提高，不一定频繁跳出咨询窗口就是得到很好的咨询转化，因为用户还没有看完相关内容就直接被你这频繁窗口直接打发了，直接离开，得不偿失啊!

③内容问题

页面能打开和正常访问了，但是内容与创意关键词文不对题，不是用户想要的和购买欲望不强或其他因素也是会大大导致转化剧降的因素之一，故竞价不是一个人的活，而是一个团队的运作结果。内容、文案、页面色彩、网页布局、程序代码等等都需要进行配合，达到最佳效果。

第三、预算充足

1、展现量不足

①词量不足

某些账户预算很多消费不出去，展现量不足，词量不够，大账户关键词不足千，这样预算消费不出去情况下展现机会也找，就不提转化了。建议增加词量，高质量词重点关注和优化。

②排名过低

排名也是一个大问题，要不没有排名，要不就排名过低，几乎没有前面的排位，这样展现量低，点击率也低，最终转化就必然会少，在这汇总情况下，我们给出的建议，提高关键词质量度和适当提高出价，优化稳定排名获取展现量，撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。

③选词过偏

选词过偏，不是用户所搜索的关键词，这样也会导致转化量过低，这种情况下建议你，通过搜索词报告结合分析，站在用户角度分析和选词语，这样可以提高转化和词性以及质量度优化。

2、点击量不足

①排名不高：排名过低影响点击量不足，适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。

②时段地域设置：扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。

③创意不吸引：创意不能用模板套用撰写，最好自己用人工思维撰写。

④展现单一：就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放，这样也降低展现量的因素，也会导致点击量不足。

以上也就是导致百度竞价推广效果不理想的几种原因，对于中小企业来说，做网络营销，推广也只是我们的其中一个环节，如果网站不好、客服不专业、没有找对自己的目标用户群进行泛推广等等，都会导致没有好的结果。

6. 百度竞价点击率越高越好吗？

当然是的。越高越好，但也有一个前提，匹配度。

如果关键词和创意，还有搜索词相关的程度下，你的点击率越高，流量就越精准。同样点击率越高，质量度也越好。对应你的点均价也低。

同样也代表了，可以会优先点击到你的广告，机会就多。

7. 百度竞价推广的匹配方式应该怎么去理解？

据我所知有两个，一个是广泛一个是精准。

1广泛匹配，有这个词啊，匹配的比较广泛，比如我举个例子。比如说我们搜索吃饭这个词。广泛匹配出来的就是，今晚吃什么饭。明天吃什么饭？这个吃和饭他并不是在一起，他会广泛搜索这两字的存在。从而推荐给你。

2.就是精准匹配，精准，我们还是以拿吃饭做比较。我们下午吃饭，我们晚上吃饭。，他有吃饭两个字在一起并存就会推荐给你。，反之，如果上上面广泛匹配，明天我们吃什么饭？他就不会推荐给你。

好了，以上的回答希望能帮助到你，如果有不全的地方，欢迎指正。