1. 草根代写，林虹与林达是什么关系？

林虹、林达两人都是来自北京的知青。

她俩曾经是清华大学附中的初中同学，从小在一个机关大院里长大，关系十分要好。

1969年，2000多名北京知青被分到延川县插队，在这批人中，后来成为名人的很多，其中包括著名作家史铁生、陶正和杨卫院士、著名画家刑仪女士，等等。林虹与林达也是这2000人中的一份子，林虹与林达被分到延川县关庄公社前楼河村插队。

要说清楚林虹与林达的关系，路遥与她俩的恋情是绕不开的。

（路遥与林达在天安门前合影。非常遗憾，没有查阅到林虹的照片）

一、路遥与林虹的恋情。

当时还叫王卫国的路遥，在与下放女学生林虹接触过程中，相互吸引，很快便热恋起来。当时，王卫国正接受延川县军管组的“秘密调查”，王卫国的事业正处于低谷，自然的，王卫国在情感上的需求就强烈起来；而林虹也有利用王卫国的“有效身份——王军长”摆脱人生困境的意图。可以说，王卫国与林虹的恋爱带有极强的功利性，双方各取所需。而在这场有花无果的恋爱中，似乎王卫国的付出更多一些。王卫国将去铜川市“二号信箱”（保密工厂）工作的机会（招工指标）让给了林虹；林虹如愿以偿地进了“二号信箱”（保密工厂）上班后，便给王卫国寄来了“绝交信”。

路遥后来在《早晨从中午开始》中回忆说，这场青春游戏结束后，加上他当时事业前途一片迷茫，心灰意冷的他，一度想跳水自杀。在徘徊之际，他突然醒悟，于是便轻轻地转身，走到一个光棍老汉瓜地里，偷吃了好几个甜瓜。

二、路遥与林达。

王卫国的事业、爱情双重失意后，却在文学上崭露了头角。他连续在《山花》上发表诗歌、散文和小说，至此之后，延川县的人便不再喊他“王卫国”或“王军长”了，而叫他“路遥”了。

路遥与林达建立关系，与路遥的“师傅”、林达的领导曹谷溪，密不可分。

当时，曹谷溪见到路遥被林虹甩了后，曹谷溪便动员林达去做做她的好友林虹的工作。林达与林虹同是来自清华大学附中，后又在延川一个村庄插队，两人关系不错。林达便义无反顾地担负起了“感情修复大使”的工作。而这时的林虹已经另有相好了，不可能再回到从前。

林达为路遥当说客的同时，她也更深入地了解了路遥，在曹谷溪的撮合下，两人便定下了关系。林达是位非常重视友谊的姑娘，在她与路遥要确立恋爱关系前，她还专门跑到铜川市，找到好友林虹告知此事，以求好友理解。林虹得知情况后，也为好友送上了祝福，并表达了对路遥的深深歉意。

通过梳理路遥与林虹、林达的两段恋情，林虹与林达的关系便清楚了——林虹与林达是清华大学附中的同学，一起到延川县插队，是知识青年，是下放学生，二人关系密切，用现在的话讲，可能是“闺蜜”。因为路遥的关系，两人也进入了公众的视线。

2. 布衣宰相马周是一个什么样的人？

马周，字宾王，山东人，是唐朝唐太宗时期的宰相。因为病故时才四十八岁，从政的时间较短，又不是开国功臣，所以相对名声较小，但他在唐太宗心中的地位，却是少人能及，非同寻常。

马周很小的时候就父母双亡，无依无靠，但是他非常喜欢读书，很有才华，胸怀大志，不过因为贫穷，而且性格特立独行，不拘小节，所以周围的人都看不起他。

青年时期，马周曾干过了几份工作，但由于他心不在焉，不认真负责，所以受到了不少批评，他一气之下索性全都辞职不干了，来到首都自谋职业。几经周折，成为了中郎将常何的门客。

后来因为替常何数次上书议政，很合李世民心意，而被招见约谈，李世民对他的见解很欣赏，当天就让他成了政府工作人员，从此青云之上，一直做到宰相。

马周有着很高的为官之道，他善于给李世民谏言，但不像魏征那样，直来直去，有时弄得李世民下不来台，很难堪。马周在这方面有着过人的智慧，他总能很委婉的说出事情，句句在理，但绝对又不伤李世民的面子，说的话能让李世民心情非常愉悦的接受，这一点，让李世民非常欣赏，所以对马周也是非常的宠信，也由此，才使马周在官场上步步高升。

但马周绝非是投机奉迎之人，他的谏言，多为治国安邦、忠君利民的政治策略，对李世民个人及唐朝的发展，做出了很重要的贡献。

李世民与马周的关系之和谐，也常常被后人津津乐道。李世民曾经说过：“我一会儿见不到马周，心里就能想起他”。马周有糖尿病，李世民派太医前去诊治，派太子李治询问治疗情况，有时甚至自己亲自为他调药治疗，并且给他选地造房养病，宫里吃的用的更是经常送到马周家里，对他不是一般的好。可以说，李世民在位期间，极少有能享受到这种待遇的大臣。

马周受此圣恩，只能投桃报李，更加尽心尽力的为国出力。但终因病重，早早离世。他在临终之前，叫家人把十几年给李世民所上的奏章全部取出，亲手烧毁，并说道：“管仲和晏子因暴露国君的过失，来博取身后的名声，我不能做这样的事情”。

马周死后，李世民极度悲伤，为他隆重举办葬礼，追封官爵，并令陪葬昭陵。

李世民给了马周很高的评价，认为他“处事敏捷迅速，性格忠贞正直，品评人物能做到实话实说，委派他做的事情，结果都能让人称心如意”。

马周高超的从政理念，使他在官场如鱼得水，上得君王赏识，下为国家人民，自古以来很少有人能达到他的境界。

3. 朱元璋到底有多牛逼？

其实朱元璋才是我国历史上，真正意义上的贫民皇帝。没势力，没背景，没学识，没格局，甚至无父无母没有什么亲戚。他的身世和早年经历可以用一个字来形容，那就是惨！

朱元璋的父母在朱元璋年纪不大的时候就因为灾荒的关系，所以相继饿死，朱元璋的兄弟也一样，可以说最后他们家能够活下来的人，就只有朱元璋自己了。年纪小小的朱元璋眼看着被饿死的家人，也只能曹操安葬。后来朱元璋迫于生计压力，就到了寺庙当中去做和尚。

可以说是受环境跟经历的影响，朱元璋其实从一开始就不是一个胸有大志的人，朱元璋也不是从一开始就想要革命，想要闯出一番作为的人。朱元璋在寺庙里当和尚的时候，想的可能就只有活下去，吃得饱，穿得暖，就可以了。如果能娶个老婆呢就更好了。

朱元璋本想就日子一天一天的过，就这样安安稳稳的度过此生也挺好的，这个时候朱元璋有一位叫汤和的发小，给朱元璋寄来一封信，大致的意思就是让朱元璋过去参军，闯荡出一番事业。但是朱元璋转头就给烧了。可以看得出来，朱元璋就只想过个安生日子，根本不想冒什么险。

但是历史的车轮一步一步的推着朱元璋走，由不得朱元璋说个不字。突然有一天有个人举报了朱元璋，说朱元璋收到了谋逆人士的信件，这一下朱元璋是在寺庙里面待不了了，只能逃了，否则被士兵抓了去可是要有性命之忧的。

而朱元璋人生中的第一个伯乐，也就此而来，他就是郭子兴。其实郭子兴刚一看到朱元璋的时候，当时心里也吓了一跳，这家伙，多大岁数了这是？这是来参军了，这是来养老了这是。不单单是年纪，朱元璋长相也是凶神恶煞的，一脸的凶相。但是郭子兴还是把朱元璋给留下了，留下他来做自己的亲兵，差不多就是保镖。别说，凶神恶煞的面容当个保镖确实还是挺合适的。

但是朱元璋毕竟是乱世活下来的人啊，什么苦都吃过啊，所以这也导致了朱元璋的经历比很多人都多，而且在为人处世方面，也比其他的士兵显得更会做人。没过多久，朱元璋就并凭借着自己的努力，很快的就在郭子兴的团队里开始有了功绩。并且朱元璋再有了权利 之后并没有得意忘形，还是跟从前一样兢兢业业，严已律人严已律己，因此，朱元璋在郭子兴的团队中的威望，还是非常的高的。

天下无不散之筵席，郭子兴虽然是朱元璋的伯乐，但是朱元璋在军队中的名望太大，只是有很多不如他的人不停的教唆，跟诬陷朱元璋，也导致朱元璋和郭子兴的关系越发的紧张，所以后来干脆就辞别了郭子兴，挑了24个人出来开始自立门户。一开始郭子兴见朱元璋只要了24个人，还寻思着朱元璋是不是傻，但是朱元璋挑选的这些个人当中就有，徐达，汤和，周德兴等等，其实是把厉害的都给挑走了。由此可见，朱元璋的识人的眼色一直都是十分不错的。

朱元璋是依靠着郭子兴发家的，而且马皇后也是郭子兴的义女。其实朱元璋是感激郭子兴的，并且这个时候的朱元璋已经不是从前那个只图安稳，只想生存下去的小和尚了，这时候的朱元璋已经拥有了自己的雄心大志，已经是一方将领了。

再继续就是朱元璋开始灭掉张士诚，分割元朝的天下，再后来朱元璋开国，徐达北伐，攻克大都，朱元璋一统天下。

很多人说刘邦也是草根皇帝，其实刘邦还好，刘邦好歹还是个亭长，还是有个吕太公扶持。起点本身是要比朱元璋高的。但是朱元璋真的是太惨了，并且朱元璋能够走到最后称帝，真的是依靠的都是自己的努力，厉害在哪里，厉害就厉害在，谋士是自己，打仗是自己，发家靠自己，称帝靠自己。朱元璋自己本身就是一个谋士，一个很优秀的政客，所以朱元璋不需要太多的听从别人的意见，更多的是自己拿主意。

一个纯纯的贫民，命运多舛的草根，既有能当谋士，又可以带兵打仗，最后还能称帝，简直就是像开了外挂的存在，很少有人再比他厉害了吧。

4. 东汉对外的霸气宣言？

汉元封元年（公元前110年），汉朝大军灭掉南越国，南越王赵建德的头颅也被高高的悬挂在了长安宫北面的门楼上，汉武帝刘彻龙颜大悦，于是随随便便组织了十八万骑兵十二路大军，旌旗千里，浩浩荡荡，经上郡、西河、五原出长城，横临边朔，饮马北河，耀兵扬武，向匈奴示威，并给匈奴乌维单于下了道很屌的战书，给了他两个选择：“南越王头已悬于汉北阙矣。单于能战,天子自将待边;不能,亟来臣服。何但亡匿漠北寒苦之地为？"

乌维接到这封战书后，《汉书》中用了两个字来形容他的的表情：詟焉。

所谓詟（zhe,音折），本意为哭泣过度，以至失声而不能言语。不过这里乌维应该是心惊胆落，害怕到说不出话来，哭倒是未必，毕竟人家也不是小孩子。

于是，匈奴只好灰溜溜的逃回了漠北苦寒之地，惹不起我还躲不起吗？

第二句话，乃出使大宛的汉使所说——宛兵弱，诚以汉兵不过三千人，强弩射之，可尽虏矣。

汉太初元年（公元前104年），汉武帝刘彻遣使臣车令等持黄金千斤及金马一座，去大宛购买其国宝汗血马。

大宛为希腊后裔所建之国家，地处今土库曼斯坦一带，是西域与中亚的连接点，为康居、大夏、乌孙等国交通之枢纽，有大小属邑七十余城，胜兵六万人，实为中亚大国。所以大宛国王也是很拽的，他竟然不肯卖马，汉使大怒，便在朝堂上大骂大宛国王，骂的大宛国王非常没面子，于是派属下郁成王率兵截杀汉使，夺其财物。刘彻的真金没换来宝马，反而打了水漂。

汉武帝暴怒。钱倒是小事儿，关键面子挂不住，所谓两国相争不斩来使，何况两国并未交兵，汉朝可是带着厚礼来与大宛做文化商贸交流的，却遭如此对待，这简直是对大汉天威赤裸裸的挑衅与侮辱！

刘彻在庙堂上咆哮：你们说，咱们怎么办？

一旁，另一位曾出使过大宛的汉使姚定汉露出了轻蔑的笑容：“宛兵弱，诚以汉兵不过三千人，强弩射之，可尽虏矣。”

第三句话，乃汉使苏武所说——南越杀汉使者，屠为九郡。宛王杀汉使者，头县北阙。朝鲜杀汉使者，即时诛灭。独匈奴未耳。

天汉元年（公元前100年）春，汉武帝遣苏武携重礼祝贺匈奴新单于且鞮侯继位，毕竟双方打了太久的仗了，需要休息一下。

不料，且鞮侯心怀不轨，竟然想尽诛汉使者，有大臣建议不如迫降汉使，让汉天子丢人又丢面，岂不更妙？

于是单于连派人劝降苏武，苏武却大骂道：“南越杀汉使者，屠为九郡。宛王杀汉使者，头县北阙。朝鲜杀汉使者，即时诛灭。独匈奴未耳。汝等此举徒令两国相攻。可惜匈奴之祸，从我始矣！”

第四句话，乃汉使傅介子所说——汉兵方至，毋敢动，动，灭国矣！

汉宣帝元凤四年（公元前77年），汉使傅介子携带金银财宝，出使楼兰。当时楼兰王正在匈奴和汉朝之间摇摆，但又贪图汉朝的财物，仍然还是接见了傅介子。在宴会上大家喝的正开心，傅介子对楼兰王说：“天子使我私报王。”楼兰王还以为有啥秘密宝贝，赶紧支开随从，跟着傅介子进了后账。说时迟、那时快，突然从帐后窜出两个壮士，两把尖刀一起从背后刺向楼兰王，利刃穿胸相交，楼兰王当场毙命。

傅介子镇定的砍下楼兰王的头颅，大摇大摆的走出来，对着宫外几百剑拔弩张的卫士说道：“王负汉罪，天子遣我来诛王，当更立前太子质在汉者。汉兵方至，毋敢动，动，灭国矣！”卫士们听说，果然不敢动，于是改立太子为王，楼兰从此亲附汉朝，不敢再叛。

第五句话，乃西域副校尉陈汤所说——犯强汉者，虽远必诛。请将这颗敌国元首的头颅，高悬在京城长安的胡人街。

西汉末年，汉西域都护甘延寿与副校尉陈汤万里远征中亚，全灭西匈奴，并将斩获的西匈奴郅支单于的首级送到了长安。

汉元帝看着这颗头，美不自胜。好一颗头，这颗头对于汉朝的价值，无异于当今美国梦寐以求的本拉登的头。

不久，一道更加震撼人心的上疏也发到了长安。

“臣闻天下之大义，当混为一，昔有唐虞，今有强汉。匈奴呼韩邪单于已称北藩，唯郅支单于叛逆，未伏其辜，大夏之西，以为强汉不能臣也。郅支单于惨毒行于民，大恶通于天。臣延寿、臣汤将义兵，行天诛，赖陛下神灵，阴阳并应，天气精明，陷阵克敌，斩郅支首及名王以下。宜悬头槁街（汉代长安街名，少数民族聚居之处）蛮夷邸，以示万里，明犯强汉者，虽远必诛。”

请将这颗敌国元首匈奴单于的头颅，高悬在京城长安的胡人街，豪壮，甚是豪壮！！

没错，南越杀我汉使，屠为九郡；宛王杀我汉使，头悬北阙；朝鲜杀我汉使，即行诛灭，单于杀我汉使，悬首槁街。犯我强汉者，虽远必诛！这就是陈汤这个小小的西域副校尉，要向天下蛮夷万邦宣示的伟大信念。

第六句话，乃校尉韩威所说——臣愿得勇敢之士五千人，不赍斗粮，饥食虏肉，渴饮其血，可以横行！

西汉与东汉之交，王莽施政不当，导致北方大饥，人相食。有大臣建议干脆解散边郡军队，与匈奴议和。校尉韩威却反对，他表示：“以我国之威而吞胡虏，无异口中之虱。臣愿得勇敢之士五千人，不赍斗粮，饥食虏肉，渴饮其血，可以横行！”

韩威虽然是夸夸其谈之辈，但言语颇为豪壮。千载之后，北宋名将岳飞乃因其典而作词道：“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。”

第七句话，乃司徒班彪所说——汉秉威信，总率万国，日月所照，皆为臣妾。

东汉建国之初，匈奴前来乞求和亲，光武帝将此事交予司徒班彪处理，班彪于是代写了一封国书拒绝了和亲，并警告他们不要再搞事情：“汉秉威信，总率万国，日月所照，皆为臣妾。殊俗百蛮，义无亲簄，服顺者曪赏，畔逆者诛罚，善恶之暛，呼韩、郅支是也。”

第八句话，乃东汉名将马援所说——铜柱折，交人灭。

东汉初年，马媛率军平定交趾叛乱，并最远曾南征到了湄公河三角洲一带，设象林县（今越南广南维川茶桥地方），并在这里树立若干铜柱（有的说两根，有的说五根），作为东汉与蛮族的法定国境边界线。他怕越南人以后又造反，把代表汉朝的铜柱给拆了，于是撂下了一句狂拽酷炫屌炸天的狠话：“铜柱折断之日，就是交人灭亡之时”，并在柱子上上刻了六个大字“铜柱折，交人灭。”

蛮夷们摄于马援之威，对这些铜柱又怕又恨，但大家又都不敢毁坏铜柱，便在每次路过时偷偷扔块石头，天长日久，竟形成一座小山，把这些铜柱都给埋了；如此既能防止铜柱意外倒塌，又能“心怀坦荡”的继续造反，越南人的精神胜利法果然厉害。

第九句话，乃东汉校尉耿恭所说——恭虽不降，然谨谢单于赐食。

公元74年，东汉永平十七年，汉军大破北匈奴，收复中断联系65年的西域并重新设置西域都护府。汉朝遂撤军。留下都护陈睦2000汉军驻守西域都护府，校尉耿恭数百汉军驻守天山北麓。

汉军前脚刚走，后脚匈奴数万人就跟过来把西域给围了。都护陈睦力战殉国，两千汉军全军覆没。只有耿恭在这一年里凭借汉军的科技与战术优势死守疏勒城。

没有水，耿恭便下令挖井，深挖15丈不见水。耿恭仰天长叹，拔剑插在井前，跪地磕头求水……于是水就冒出来了。

没有吃的，就先是宰杀牲畜，然后是树皮草根，最后只得把皮甲和弓弦的兽筋部分煮软了吃。

公元76年正月，汉军将士终于吃完了他们最后一副铠甲，最后一张弓弩。至此，北匈奴单于也不由衷心佩服起耿恭来。此人节过苏武，才比李陵，智勇双全，豪气万千，杀之可惜啊！趁着现在他穷途末路，不如派个使者试试看招降他？条件都是可以商量的嘛，封白屋王（白屋为匈奴中一部族，后称靺鞨），妻以公主，如何？

高官美女，条件不可谓不诱人，但耿恭能被它诱惑么？

出乎意料，耿恭竟然答应了：既然如此，那你们就派个人进城来谈谈吧！

北单于大喜，赶紧在军中选了个能说会道的使者，让他进城去招降耿恭。

更出乎意料，耿恭见到匈奴使者后，根本不给对方“能说会道”的机会，半句不罗嗦，直接把人推上城头，当着城下匈奴单于的面，迎头就是一刀下去！

可怜的匈奴使者，直挺挺地就躺一边凉快去了。

耿恭把刀一扔，头也不回的命令：把这家伙给我放血，完了切吧切吧烤了，它再难吃总比皮革好下咽。

汉军士兵们早饿坏了，闻令赶紧动手，聚柴生火，剥皮切肉，直忙的热火朝天不亦乐乎。好像他们烤的不是一个人，而是一头猪。

一切准备停当，耿恭和将士们便用碗盛着匈奴血，在城头上开起了烧烤宴会。他们一面大口吃肉，一面开怀对饮，谈笑风生，视城下数万匈奴大军如无物。

原野上万籁俱寂，所有匈奴人都吓呆了。耿恭营造的这个场面，实在太震撼，使他们如陷噩梦之中，千年难醒，永世难忘。从此，耿恭“吃人魔王”的称号响遍草原，传闻可止匈奴小儿夜啼。

这边耿恭正在美餐，忽然想起什么，忙站起来走到城墙边，深深向下一鞠躬道：“恭虽不降，然谨谢单于赐食。”

寂静，死一般的寂静。

接着，城下爆发出一片哭爹喊娘之声。

读史至此，实赞范晔（后汉书作者）笔锋传神：“虏官属望见，号哭而去。”他们不幼小但脆弱的心灵受到了巨大创伤。

第十句话，乃东汉外交家班超所说——愿将本所从三十余人足矣。如有不虞，多益为累。

汉明帝时期，东汉政府开始重新经营西域，班超弃笔从戎，带着三十六位大汉勇士来到楼兰，火烧匈奴使馆，斩杀烧死匈奴使团百余人，班超亲手格杀三人，楼兰举国震怖，立时归顺大汉。汉军统帅窦固大喜，欲多派班超人手，让他趁势搞定西域全境，班超却表示：“愿将本所从三十余人足矣。如有不虞，多益为累。”

于是，班超就带着这三十六位大汉勇士，折冲万里、横行西域诸国，取其君，欲杀则杀，欲擒则擒，前后更立六国国主，终将匈奴势力全部逐出西域，并一举击退贵霜帝国七万大军，威震中亚、贯通东西、凿空波斯，而以绝世之姿、一手撑天，开启了新丝路、新世界的伟大时代。

5. 书画是高雅的艺术？

书画是高雅的艺术，高雅的艺术来自于最普通平凡而有情感的现实生活，体验生活，让艺术融化生活，融入大自然，走进大众生活，让生活节奏融化到绘画中来，艺术需要的大众化，而大众化更需要艺术来把它表现出来，让我们荡起双桨展示平凡而伟大的艺术天地吧！何觉得摆摊丢人呢？勇敢面对自己，战胜自我，最强的敌人就是自己，改变生活，改变习惯，命运一定会随你的改变而改变，让自己发光发亮，深入群体，了解自己，让大家看到你存在的价值，也许这就是人生和艺术的最普通的时光通道，来吧！牛年，让牛年牛气冲天艺术更上一层楼吧！（今天把768号时空国画分享给大家供参考，四尺生宣纸，国画颜色，共计三套笔，大笔8只，中等12只笔，最后小笔18只，共38只笔，不到30分钟完成。）

6. 想辞职做早餐店或五金店？

职场小不懂认为：34岁，月工资6000多点，办公室升职无望，想辞职做早餐店或五金店，投入和前景怎样？投入和前景与两个方面息息相关：一、心态。二、计划。有了这两个保障，用心钻研与经营，能吃得了苦，耐得住时间，发展是可以的。一、心态非常关键。

创业和职场是两种完全不同的心态，创业是主人翁的心态，投入的是自己的积蓄与心血，需要全力以赴，一切都在围绕如何解决问题。职场工作者不同于创业者，是通过自己的劳动力来获取一定的价值，不需要全力以赴，可以说 “我尽力了”，然后开始“解释原因”。

创业投入的是自己的家当，黑天白夜地都在想着如何解决问题，心理压力与辛勤付出远远超过职场。在职场是一份工作，在一定范围内做好自己份内的事情，不需要承担破产的风险，尽力做好当下的事情即可。

创业是不歇脚的长跑，保存体力，放平心态，不急不慢，有节奏地前行，时而狂喜，时而悲切，大喜大悲的创业终究不是常态，理性的创业才是常态，创业不是3-5年，是10-20年，甚至更长，是不断地长跑，要有规律的作息，不要压力太大，期待过高，保持平常心，尽心尽力地去解决问题。

二、计划至关重要。首先，来看看早餐店：

民以食为天，虽然不断地看到一大片早餐店崛起又一大片的关闭，但这并不能说明早餐店利润不好。其实早餐店的利润是相当可观，我有一个开饺子馆的亲戚，他说不管做什么类型的餐饮，纯利润都在50%甚至更高。开一家早餐店赚不赚钱，这跟经营者的决策有很大的关系。

第一，地点的选择？选址是重中之重。这个也是投资的重头戏，不同的地域不同的人流，租金完全不一样。当然人流量大，好的店铺可以让你足不出户，顾客却源源不断，从而节省了大量的宣传和推广费用，可以在其他方面和竞争对手处于优势地位。黄金地段加品牌加盟投入肯定是10万以上，早餐车与早餐店投入5万肯定足够。

第二，人群的定位？早餐卖给谁？这个需要结合开店的地点和计划投入的资金而做出选择。现在一般而言主要针对的有学生人群、白领人群以及街坊大众等。学生人群与街坊大众对于环境的要求没有那么高，当然价格相对也会低一些，白领人群对于环境与口味的追求要多一些，价格相对也可以提高一点。

第三，什么样的产品？如何定价？适合当地特色，物美价廉一直是大众的追求，我经常买早餐的早餐车因为一个煎饼果子比别的地方便宜5毛，而且还有额外的一点土豆丝卷入这个优势从而圈住了很多回头客。那么这个需要结合当地人爱吃什么，平常花多少钱吃早餐等的消费水平而定。

第四，如何办证？现在个体工商执照简便化，提前去当地工商打探好消息，积极办理好各种健康、卫生、营业证件。

第五，提前做好宣传，试营业很关键。试营业是积攒人气的大好机会。提前宣传，各种宣单铺天盖地，在试营业的当天，通过爆款产品+普通产品的搭配组合推出优惠套餐，吸引客户来尝试。

其次，来说说五金店：

五金用品市场需求广泛，除了千家万户的个体需求外，还有很多团购方面的需要，比如各房地产，建筑装饰，楼堂馆所，工厂企业等都存在着大批量要货，发展前景相当可观。五金店做不做得好，关键在于经营者。

五金店需要投入多少钱？五金店的成本主要在三大块，包括店面租金、进货铺货、人员工资。这个取决于五金店的定位，面对的是个体的销售者，开间五金零售，一般的门面即可，进货铺货四万，2个人就行，大约5万就可以开家小规模的五金材料店。

如果是走团购路线，面对的是企业客户，前期投资都是比较大的，至少要十万以上，因为建材市场的门面都是不便宜的，不仅要铺足够的货，需要准备仓库，还要请装修工人，而且需要预留流动资金，风险说起来还是不小的。当然投入和风险是成正比的，零售一般保本没问题，投入也较小，团购一旦做好了，收益也是非常可观的，因为五金行业利润高，加价率有时高度100%至200%以上，平均也在30%至40%以上。

不管是早餐店还是五金店，消费群体都是非常大的，而且门槛低，进入容易，当然竞争也是非常激烈的，说到底，这二者都是便民服务，需要好的口碑与服务，只要用心钻研，尽力经营，发展还是不错的。

7. 你怎么靠写作赚的第一个1000块？

我是靠写作赚到了孩子的一架钢琴。

第一个1000元，是多篇豆腐块发表后才达到的。

那是参加工作不久吧，大约是1993年，是参加《长春晚报》的一个征集个人名言活动，带照片的那种，我的上榜了，还有稿费，记不得是5 元，还是10元了。

然后就写起来了，那时稿费千字大约在千字20或者30元吧！

认识了一些编辑，真的很好，有耐心又知性；也参加了报社的一些作者沙龙活动，认识了很多文友；同时也收到过报社的纪念品。

编辑们的鼓励非常不错。记得收过一篇退稿信，其中有句话是“你文笔不错，一定努力。”

就是这句话，给了我很大的信心。后来基本都是投稿都会发。

一开始稿费单飞到单位，几次之后感觉不太好，总收这个让人看起来好像多显摆似的。

不过也没办法，毕竟那时候还住学校宿舍。

不过，“笔杆子”的名字也传出去了。

怎么收这个稿费单成了我的一个课题。

第二年结婚，不久有了房子，就有了那种楼道里的邮箱，于是，稿费单邮寄到邮箱了。

当时写文对自己有四个要求：

一是单位时间不写，基本都是晚上和周末写。直到今天依然如此，所有文字都是清晨万籁俱寂或者夜深人静完成的。以前是边听歌边写，后来是边看视频边写。

二是决不一稿多投。现在可以了，几个平台一起发，但是精力不够用。

三是真名、笔名轮流用。

四是稿费单独存起来，以后看看怎么用。

于是，上世纪90年代，一支笔，方格稿纸成了我业余的喜欢。

那时也写行业论文，更写单位的宣传稿件。

不久，有论文获奖，更有报纸的豆腐块获奖。

人挺有意思，一旦做起来了，业余时间满脑子全都在研究这些。

豆腐块一点点散落在《长春日报》、《长春晚报》、《长春商报》、《城市晚报》，有的还上了《工人日报》、《中国青年报》……

隔三差五，稿费单就飞来了……

不记得是何时攒到了1000元，一年大约30到50篇的速度发表，到2000年的时候，稿费大约累计在8000多元了，一直没动，即使日子捉襟见肘时，开始装修房子时，资金紧张，也没动。

其实当时还有写小说的梦想，不过至今还是梦想。

大约在千禧年5月，我们当时的学区房装修并放味完毕，女儿也从公婆家接了回来，开始自己带，临时送进了家附近的小幼儿园，准备9月上一家大幼儿园。

爱人忽然感受到了带孩子的乐趣，从周末带女儿去公园玩，到带女儿进了视唱练耳班，虽然女儿学视唱练耳学到了桌子底下，小小女儿的还是开启了学习钢琴、舞蹈、唱歌、演讲、绘画、主持等三脚猫功夫之路！

于是，爱人和我商量买一架钢琴，一开始觉得太费钱，我不同意，可是爱人坚持，我的稿费开始有了用武之地，爱人和朋友走了很多琴行，一手钢琴真的太贵，他就开始寻觅二手的。

不久后的一天，一架“幸福牌”钢琴正式入驻到了女儿的卧室，为此，我们还忍痛送人了一个小沙发……

女儿房间的窗帘做的是短款的小熊图案，连床盖都是这个料，也剩了布料，一直留着，钢琴入驻后，我笨手笨脚的把剩下的料拼接了一个钢琴盖帘。

钢琴花费了5800元，之后，调琴费、学琴费……小小的稿费存折很快见底。

而我们工作越来越忙，孩子课外班越来越多，输出文字的时间越来越少……

虽然家里还买了一个大屁股电脑，那基本是为工作准备的，后来又有了两个笔记本电脑，也是基本在为工作备着……

很快，淡忘了写作投稿的事情，开始进入到了工作、家务、带娃、考证的循环里，从2000年开始，我又业余参加了各类考证……

后来偶尔的，也投过稿，也发表，最多一次稿费是120元，好像是山东一个媒体报纸给的。

过了2010年，基本没有业余写作了。

2015年，看到公众号火了，我也做过，半途而废，也算是有心抱窝，无心下蛋了。

总之，再一次靠写作赚钱，还是在注册头条号，粉丝过了1000人之后了……

之前的豆腐块我自己都整理粘贴在本子上了，不过，放在出租的电梯房了，没法上图。好在，获奖的奖状在身边，放图。

至于那台钢琴，女儿学了3年，练琴实在是不及时，于是闲置了。一直想着弥补童年不足的爱人有时笨拙的弹弹。

直到2010年，女儿的学业越来越重，书籍资料越来越多，同时，学校还都是在这个房子区域，于是，爱人联系人，卖了这架钢琴，因为是熟人购买，只要了2800元，这架以我稿费购买的钢琴终于完成了陪伴女儿童年的使命。

总之，1993年到1995年，靠着纸媒发表的豆腐块，我应该是近两年的时间，获得了1000元稿费。

文/@蔷薇紫

图/自拍+网络（侵删）

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