大约有三分之一的时间用于睡眠。枕头是每个人必需的。可谁也不会花心思去琢磨，这些司空见惯的床上用品，是否潜藏着巨大的商机只有她，一个弱小的女孩，想到了，做了，成功了。
在青岛市北京路，有一家名叫适之宝枕工坊的枕头专卖店，店的主人叫张静。2001年初，张静患颈椎病，一个学医的同学告诉她，病因竟是枕头过高的缘故！在重新选购枕头的过程中，张静发现小小的枕头里还蕴涵着很多学问，并由此发现了其中的商机。于是，张静果断地在青岛开了一家枕头专卖店，在短短半年的时间里就赚了20万元。
如今，积开发、生产、销售于一体的适之宝枕工坊，已发展成中国枕头专业第一品牌生产商。张静是怎样将她的枕头事业做强做大的呢？下面就是她的自述。
因祸得福，枕边倾听财路雨
2001年初，我就职的青岛某海运集团公司因一场经济纠纷面临破产。祸不单行，平时连感冒都很少患的我，这时突然出现了顽固的头痛。
一天，一个刚从医学院毕业的朋友来看望我。朋友是学保健的，她说我患病的罪魁祸首是床上的高枕头。还说：你得赶紧换个低一点的枕头，否则你的颈椎病很难康复！我以前只知道高枕无忧，没想到这在医学上却是个误区。
接下来的几天，我几乎逛遍了青岛的各个商场，但都没有找到尺寸符合要求的枕头。后来，我自己动手做了一个用荞麦皮作枕心的矮枕头。
我的病慢慢康复了，可有过这次经历后，我不由得心生感触：人一辈子有三分之一的时间在睡眠，对于生活在高节奏之中的现代人来说，良好的睡眠不仅可以让人保持旺盛的精力，还与一个人的身心健康息息相关，而选择一个舒适的枕头，对保障睡眠的质量无疑显得非常必要。由于人的身体条件、个人喜好不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的枕头全是清一色的规格和样式。如果自己率先开一个枕头专卖店，填补市场的空白，会不会火爆呢？
我的脾气是说干就干。我花了一个晚上的时间，在网上查看了国内几家枕头生产商，最后花了500元订购了10个决明子枕头。没想到，货刚到就被身边的朋友们以每个120元的价格抢购一空。转手之间，700元就赚到手里。我心里有种要赚大钱的预感。
2001年7月，我一咬牙，花去自己积蓄下来的5000元钱，一下进了100个决明子枕头。这次，我选择挨门逐户去上门推销。可没想到推销的效果却很不理想。一个月下来，我卖出去的枕头还不到10个!
一天，我来到一个新建的住宅小区，从一楼爬到八楼，总算敲开一家住户的门。可那个男人听完介绍后却说：你说你的枕头好，可我凭什么相信你呢？还是上大商场买东西让人放心，就是贵点也无所谓。
一语惊醒梦中人，我终于发现了症结所在。2002年1月，我带着自己剩下的几十个枕头来到发达商厦。经过洽谈，发达商厦在4楼租给我一间20平方米的铺面。
专卖店开张后，很多顾客都对店里各式各样的枕头感到很新鲜，产品一上柜，就吸引了人们好奇的目光。我还印制了很多有关枕头保健知识的小册子，派发给每个前来光顾的顾客。由于我卖的枕头不仅形状、规格多，具有保健作用，而且价格还比商场的同类产品低，专卖店的生意很快火爆起来，销售最好的时候一天竟能卖三四千元。
就这样，从2002年1月到7月短短半年的时间里，我赚了20万元。
风云突变，困境亮出定制旗
就在生意做得风生水起之时，广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20％。这家工厂专门生产植物保健枕头，在我平时的销售中占了很大的份额。厂家的突然变卦，让我感到特别生气，觉得他们做得太过分了。在电话里谈判了几次，厂家始终不肯让步，我一气之下决定终止与对方的合作。没过多久，发达商厦也因经营转向等原因，我的专卖店被迫迁出。
这一系列的变故让我有些始料不及。静下心来后，我仔细地梳理了一下自己目前面临的困境，觉得要想把枕头专卖店的生意做大做久，必须得有自己开发生产的产品，打出自己的品牌，只有这样才不会受制于人，而且还可以节约成本。
通过朋友介绍，我找到了烟台某中医学校一位姓邢的教导主任求教。这位老人得知我想将传统中医药的理论融入枕头生产工艺的想法后，也很赞许，并答应无偿为我提供技术指导。
在邢主任的带领下，经过整整3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种，30个规格，近600个植物保健枕头终于新鲜出炉：清肝明目、降压通便的决明子枕；清热解毒、泻火明目、疏肝利咽的野菊花枕；健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕；祛风降湿、明目降压的蚕砂枕；经济实用的荞麦壳枕；气味芬芳的油柑叶枕；明目安神的茶叶枕；清热醒脑、改善失眠心烦的灯芯草枕等等，各种具有保健功能的植物枕头应有尽有。
2002年10月，我的适之宝枕工坊隆重开业了。开张第一个月，生意简直可以用门庭若市来形容，比在发达商厦时还要好得多。
可好景不长，一些精明的生意人开始跟风。一时间，青岛街头竟出现了大大小小的枕头店数十家，还一致打起保健枕头的旗号。
店里的生意开始急剧下滑，无奈地被这些竞争对手拖入一场惨烈持久的价格战中。苦苦支撑了5个多月后，由于房租、店员工资等费用开支很大，我的适之宝枕工坊，不但没有了盈利，甚至还出现了巨额的亏损。
一天，不知是不是潜意识在作祟，我无意间走进了曾经创业过的发达商厦。看着服装店里的顾客一拨又一拨地进进出出，我突然灵光乍现：衣服有大中小号，不管它有多漂亮，人们都得选择适合自己身材的型号，那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢？那样睡上去不是更舒适吗？
经过潜心研究专业书籍，并请教日本枕头行业专业人士，我终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。
我把这项业务称为量体做枕，并很快在店里推出了这项特色服务。
很快，顾客对量体做枕服务反响强烈，不少使用过的人都觉得效果特别好。在不到一个月的时间，我就凭量体做枕这一招，重新把顾客吸引到了自己的店里。
不断创新，小小枕头创第一
量体做枕业务推出后，我明白了一个道理：人们买日常用品，在功能和质量相同时更看重产品之外的东西，愈是个性化、专业化的产品就愈有市场。可是，怎样才能让自己的产品更具个性化呢？
2003年12月，我在大街上看到不少年轻人的体恤上印着自己的头像，不由灵机一动。不久后，我花巨资引进了一套数码印染设备，在店里推出图片枕头系列。顾客只要提供自己的图片，店里就可为客户在电脑上设计出一款色彩鲜艳、图形别致的枕头，还可以应顾客的要求在枕套上面添加一些诸如祝福之类的文字，这样不仅可以使枕套显得更加美观而且还具有纪念价值。
这项极具创意的业务一经推出，很快就得到不少新婚夫妻、学生和婴儿母亲的青睐。不少外地的客户还通过电子邮件的方式传送图片到适之宝枕工坊定制枕头。
尝到甜头的我很快又推出了国外流行的异型枕头系列，其中有一款模仿男孩子胳膊做的异型枕头，女孩子睡在上面，就仿佛依偎在恋人的怀抱，有种特别的安全感，产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。
2004年2月，我申请注册的适之宝商标终于得到批复。我一直默默地盼望着这一天的到来，因为我深知：只有有了自己的品牌，才可以大展手脚，将自己的产品推向全国。
2004年4月，经过慎重考虑，我决定采用连锁店的方式在全国招商，并制定了一个详细的连锁店加盟计划。目前，适之宝枕工坊在全国的加盟商已覆盖包括北京、上海、浙江、安徽等地在内的25个省市，共有300多家代理商。深受顾客欢迎的量体做枕技术也进一步成熟，顾客进门后，通过计算，只要23分钟就可以从500多种枕头型号中选出自己适合的枕头。前不久，北京著名的五星级酒店王府井大饭店也慕名前来采购我们的产品。
在短短四年的时间里，我从一个下岗职员摇身一变成为拥有数百万资产的公司老板。看似不可思议，但其实很简单。只要你做生活的有心人，抓住即时发现的商机，并勇于创新，哪怕是小小的枕头也一样可以做出大市场。
